Хорошо, а нельзя, допустим, если человек скопил какую-то сумму, вот он готов к покупке, но на окно, которое он бы хотел, вот самое лучшее для него, у него не хватает. Нельзя его сначала купить по минимуму, а достроить потом?
А.В.
Нет, уже нельзя. Т.е. полностью оплачиваешь и покупаешь, что хочешь.
Купите некрашеный автомобиль, потом заедьте на малярку, покрасьте его. Тоже самое.
Тоже самое
А.В.
Ну Вы же не купите в салоне автомобиль некрашеный, или скажете: «Мне надо подешевле, некрашеный».
Никто его не продаст, потому что нет такого конечного продукта.
У нас есть производственный цикл, если возвращаться к тем же самым немцам, то предусмотрена покраска окон, пропитка против насекомых и гниения, грунтовка и два слоя краски. Извините меня, есть порядок - четыре слоя покрытия - это четыре слоя покрытия.
Даже если деревянное окно какая-то фирма продает дешевле, то , скорее всего, они не делают пропитку, делают один слой краски и т.д. Все возможно. Не бывает чудес в нашем мире.
Значит, в случае несоблюдения технологии, качество заведомо будет хуже. На меня произвело большое впечатление качество окна. Действительно удивительное. Ну и Вы сами слышите, что если 50 лет - срок службы, то конечно надо думать, что как хорошо продумана каждая деталь. Да, хорошего качества окна по хорошей цене.
А.В.
Мы считаем, что мы достаточно профессиональны, в отличие от магазинных обычных продавцов, которые пытаются вам продать, что подороже. Мы еще можем посоветовать, как вписать окна в интерьер. Достаточно сложная процедура поставить окна в квартире, ведь это надо согласовать со всеми предметами интерьера, которые у вас будут.
Т.е. Вы входите и смотрите глазами клиента своего, как ему сделать?
А.В.
Безусловно. Есть такой вопрос, связанный именно с окнами. Клиент убежден, что это кусок дерева и стекла. Поэтому, когда озвучиваешь ему цену, и о том, что здесь фурнитура сложная, о том, что срок службы большой, а его это не волнует.
В том смысле, что оконный клиент воспринимает все так, что это либо пластик и стекло, если это пластиковое окно, либо дерево и стекло, если деревянное. И он не понимает, почему этот кусок дерева и стекла стоит так дорого.
Поскольку, как я уже говорил в начале интервью, оборудование для производства окон стоит от 600 тыс. евро и выше, то соответственно, стоимость оборудования переносится на розничную цену.
Без этого никак, любой производственник вам это скажет. Поэтому убедить, что это стоит именно столько, можно не каждого.
